螺桿空壓機廠銷與經(jīng)銷商銷售的比較

[打印] [關閉] 發(fā)布時間：[2010-01-11 00:00]

    銷售發(fā)展至今已經(jīng)有很多種模式直銷（廠家）、代銷、經(jīng)銷、網(wǎng)絡銷售以及電話銷售。螺桿空壓機使用了各種銷售方式，那么廠銷與經(jīng)銷商銷售又有哪些區(qū)別呢？

    廠銷與經(jīng)銷商銷售還有一個比較，經(jīng)銷商注重品牌多樣化，客戶可以有多種選擇，他們做的品牌不只是一個二個，可能什么品牌都做，而廠家肯定只銷售本廠出產(chǎn)的產(chǎn)品，客戶的選擇就顯得單一了。

    品牌的多樣化也存在著一定的缺陷，品牌多銷售人員對產(chǎn)品的了解不會那么精，而廠家只有一個品牌，對產(chǎn)品的了解程度遠遠在高于經(jīng)銷商。

    對大部分客戶來說，它們愿意直接從廠家手里購買螺桿空壓機，沒有經(jīng)過其它的渠道，廠家在價格上存在著絕對的優(yōu)勢，而經(jīng)銷商都是通過在廠家手里代銷或經(jīng)過其它更多級的代理才得到貨源，價格上比原價高出多。

    當然有一些廠家并不會對客戶直接銷售，他們只供貨給供應商，因為需要通過代理戓經(jīng)銷商銷售更多的產(chǎn)品，要給代理戓經(jīng)銷商一個利潤空間，廠家需要有一個合理的機制，才能招攬到更多的二級代理商。