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[打印] [關(guān)閉] 發(fā)布時(shí)間：[2010-01-11 00:00]
在國(guó)家一連串的支持重型化工設(shè)備生產(chǎn)基地的大政策的指導(dǎo)下，機(jī)械制造重型企業(yè)真是如浴春風(fēng)，所產(chǎn)商品市場(chǎng)供不應(yīng)求，然而面對(duì)著如雪片般飛來(lái)的訂單，汽輪機(jī)業(yè)、重型電機(jī)業(yè)、國(guó)有大中型壓縮機(jī)行業(yè)的老總們卻為不能如期交貨而愁上心頭。拿通用機(jī)械行業(yè)的大中型壓縮機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的訂單雖然不斷增多，但企業(yè)的利益與效益卻沒(méi)能保持與訂單的同期增長(zhǎng)。
國(guó)企競(jìng)相壓價(jià) 民企趁虛而入
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正確的理念是：重點(diǎn)放在研究用戶有什么新的需求？國(guó)外產(chǎn)品在技術(shù)上發(fā)生了多大變化？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在技術(shù)上采取了什么新的舉動(dòng)？針對(duì)這些變化，在產(chǎn)品研發(fā)上，采用什么樣的改進(jìn)對(duì)策。這才是企業(yè)的CEO們隨時(shí)應(yīng)考慮的問(wèn)題。但大中型壓縮機(jī)企業(yè)的老總們?cè)诙嗄甑倪\(yùn)營(yíng)中，市場(chǎng)理念的定位重點(diǎn)放在如何打敗和擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶到訂單，而不是兼顧整個(gè)行業(yè)的共贏和良性發(fā)展。
壓縮機(jī)行業(yè)老大沈陽(yáng)氣體壓縮機(jī)廠就將他們的競(jìng)爭(zhēng)策略定為：找一個(gè)利潤(rùn)高的氫壓機(jī)產(chǎn)品研發(fā)賺錢，作為競(jìng)爭(zhēng)籌碼，為了擠垮小型兄弟企業(yè)，在化肥行業(yè)的競(jìng)標(biāo)中，出手兇狠，不惜低于成本價(jià)接單；欲在擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，獨(dú)享巨額利潤(rùn)。這種壓價(jià)競(jìng)標(biāo)的事情在壓縮機(jī)行業(yè)屢見(jiàn)不鮮。
例如，2001年在浙江衢州化工廠年產(chǎn)23萬(wàn)噸合成氨節(jié)能技改工程項(xiàng)目招標(biāo)中，上海德萊塞蘭公司報(bào)價(jià)1500萬(wàn)元，上海大隆機(jī)器廠報(bào)價(jià)1188.3萬(wàn)元，四川華西通用機(jī)器公司報(bào)價(jià)948萬(wàn)元，山東濰坊生建壓縮機(jī)廠報(bào)價(jià)894萬(wàn)元，沈陽(yáng)氣體壓縮機(jī)股份有限公司最終以總價(jià)768萬(wàn)元的中標(biāo)。
上海大隆機(jī)器廠同樣采用低價(jià)位策略，在行業(yè)投標(biāo)中屢屢得手。例如在2001年6月安徽臨泉二氧化碳?jí)嚎s機(jī)項(xiàng)目招標(biāo)過(guò)程中，四川華西通用機(jī)器公司報(bào)價(jià)253萬(wàn)元，沈陽(yáng)氣體壓縮機(jī)股份有限公司報(bào)價(jià)235萬(wàn)元，上海大隆機(jī)器廠報(bào)價(jià)206萬(wàn)元中標(biāo)。上海大隆機(jī)器廠這種“不懈”的努力，在2003年終于坐上了行業(yè)頭把交椅：2003年總產(chǎn)值（不變價(jià)）4.27億元，銷售收入3.52億元。然而這耀眼的數(shù)字業(yè)績(jī)的背后，卻改變不了企業(yè)利潤(rùn)低下的狀況。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種屢屢以低價(jià)中標(biāo)的現(xiàn)象，應(yīng)引起壓縮機(jī)行業(yè)的反思和重視。
山東濰坊生建壓縮機(jī)廠進(jìn)入大中型壓縮機(jī)行業(yè)后，憑著以勞改廠低成本及強(qiáng)制勞動(dòng)質(zhì)量保證的優(yōu)勢(shì)，低價(jià)中標(biāo)，更是無(wú)人能比，而且很快就占領(lǐng)了大中型壓縮機(jī)市場(chǎng)大片江山，產(chǎn)值增加之神速，使行業(yè)中人退避三舍。1998年9月，湖北宜化化肥項(xiàng)目招標(biāo)中，由于當(dāng)時(shí)化肥市場(chǎng)項(xiàng)目少，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已成必然。山東濰坊生建壓縮機(jī)廠中標(biāo)3臺(tái)二氧化碳?jí)嚎s機(jī)，單機(jī)價(jià)格低于200萬(wàn)元，這樣的價(jià)格連本錢都不夠，許多人認(rèn)為中標(biāo)單位是不是“瘋”了。
由于行業(yè)老大的理念錯(cuò)誤和定位錯(cuò)誤，加上特殊行業(yè)的特殊政策，使得大中型壓縮機(jī)行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了誤區(qū)：拿不到訂單難受，拿到了訂單更難受。這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的發(fā)展，導(dǎo)致了大中型壓縮機(jī)行業(yè)整體利潤(rùn)的下滑，業(yè)內(nèi)人士驚呼：壓縮機(jī)行業(yè)的出路在哪里？
進(jìn)入大中型壓縮機(jī)行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)，把眼光放在了利潤(rùn)很高的壓縮機(jī)配件市場(chǎng)上，并針對(duì)大中型國(guó)企的壓縮機(jī)產(chǎn)品在用戶運(yùn)行中出現(xiàn)的問(wèn)題，不惜投入重金，解決國(guó)企不愿解決的問(wèn)題。此舉博得了用戶的信任，很快占領(lǐng)了配件市場(chǎng)，為進(jìn)入大中型壓縮機(jī)制造市場(chǎng)積累了經(jīng)驗(yàn)。在運(yùn)營(yíng)中，國(guó)營(yíng)企業(yè)曾經(jīng)一統(tǒng)天下的壓縮機(jī)市場(chǎng)，正在民營(yíng)企業(yè)滲入的過(guò)程中逐漸丟失。
搶占局部市場(chǎng) 行業(yè)整體受損
20世紀(jì)90年代，中國(guó)小氮肥行業(yè)的幾起幾落，造成了大中型壓縮機(jī)行業(yè)的債務(wù)損失。由于當(dāng)時(shí)小氮肥業(yè)的快速發(fā)展，為大中型壓縮機(jī)的制造業(yè)帶了泡沫經(jīng)濟(jì)的虛假繁榮。小化肥在初期的建設(shè)就有很大的資金缺口，而且為了搶到這一“潛在”市場(chǎng)，大家爭(zhēng)相壓價(jià)。投標(biāo)中， 有的為了能拿到標(biāo)書，甚至不惜一切代價(jià)。有的為了得到這一塊市場(chǎng)不要錢把設(shè)備送去，用好了再給錢都行。隨之而來(lái)的后果，就是大量的資金流入了小化肥裝備這一市場(chǎng)。由于小化肥行業(yè)運(yùn)行非常不景氣，倒閉企業(yè)比比皆是，壓縮機(jī)企業(yè)的設(shè)備款就成為了呆賬、死賬。這樣企業(yè)的資金變成了不良資產(chǎn)，大中型壓縮機(jī)行業(yè)人欲哭無(wú)淚，欲罷不能，他們終于嘗到了自相殘殺的苦果。
反觀這時(shí)進(jìn)入壓縮機(jī)行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)，這時(shí)他們經(jīng)營(yíng)著壓縮機(jī)配件的供應(yīng)。由于資金的投入是自己的，加上在銷售產(chǎn)品上采取溝兌的手段。擺平了購(gòu)方的主要代表，貨幣回籠，不需費(fèi)多大的力氣。配件生意利大，占用資金少，加上如果缺了零件，用戶生產(chǎn)不能正常運(yùn)行，所以資金的占用還不是太大的問(wèn)題。靈活的機(jī)制，多樣的銷售手段；給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機(jī)。
資金周轉(zhuǎn)期長(zhǎng) 行業(yè)雪上加霜
大中型壓縮機(jī)生產(chǎn)存在周期長(zhǎng)，占用資金大，資金周轉(zhuǎn)慢，購(gòu)買原材料及機(jī)電配套的資金的需要量很大。由于在多年的運(yùn)營(yíng)中欠購(gòu)買鋼材及大型機(jī)電配套廠家的貨款短期內(nèi)無(wú)法還清，所以供應(yīng)商的供應(yīng)價(jià)格一直很高，造成產(chǎn)品成本居高不下。大型項(xiàng)目中標(biāo)后，石油化工項(xiàng)目的付款為：預(yù)付款為30%，安裝驗(yàn)收付款65%，投運(yùn)一年產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題付5%。而原材料、機(jī)電配套的采購(gòu)時(shí)需要100%付款，才能提貨；無(wú)形給企業(yè)帶來(lái)了資金壓力。更有甚者是按合同生產(chǎn)出來(lái)了產(chǎn)品，用戶卻不按合同期提貨，就更加大了企業(yè)的資金占用。
由于資金的大量短缺，產(chǎn)品在研發(fā)上的投入就沒(méi)有保障，裝備落后又不能及時(shí)進(jìn)行技術(shù)改造，這也成為制約國(guó)企發(fā)展的又一瓶頸。
理性面對(duì) 走出低谷
盡管目前大中型壓縮機(jī)企業(yè)還存在諸多問(wèn)題，但他們已經(jīng)意識(shí)到問(wèn)題存在的根源，并想盡辦法扭轉(zhuǎn)這種局面，力圖使企業(yè)走出惡性競(jìng)爭(zhēng)、整體滅亡的怪圈。四川華西通用機(jī)器公司在2004年的1000多萬(wàn)壓縮機(jī)項(xiàng)目投標(biāo)中，由于價(jià)格低，不能保證企業(yè)的正常贏利，毅然決定退出競(jìng)標(biāo)；他們堅(jiān)持虧本的事情不做，虧本的生意免談，不為他人做嫁衣裳，而轉(zhuǎn)向高附加值產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。華西公司拒絕無(wú)意義競(jìng)標(biāo)的舉動(dòng)也給國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)做了個(gè)榜樣，利潤(rùn)是一個(gè)企業(yè)維持生存與尋求發(fā)展的最根本所在。
無(wú)錫壓縮機(jī)有限公司在經(jīng)受住國(guó)內(nèi)、國(guó)際挑戰(zhàn)后，最終實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。2003年在山東南山集團(tuán)的10臺(tái)100立方米無(wú)油潤(rùn)滑空壓機(jī)招投標(biāo)過(guò)程中，他們?cè)诘陀?7萬(wàn)/臺(tái)的招標(biāo)價(jià)時(shí)，就自動(dòng)退出競(jìng)標(biāo)，但最后中標(biāo)價(jià)格僅為每臺(tái)51萬(wàn)元。從成本分析，這樣的價(jià)格大大低于了盈虧平衡點(diǎn)。無(wú)錫壓縮機(jī)有限公司以低調(diào)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)，正確的經(jīng)營(yíng)理念，并不斷完善自我，引進(jìn)CAD管理軟件就投入了300多萬(wàn)人民幣，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行ERP改造。不斷引進(jìn)國(guó)外的技術(shù)，不斷引進(jìn)國(guó)外的高端裝備，不斷學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)新模式下逐步走向成熟。
而沈陽(yáng)氣體壓縮機(jī)公司，最近更換新帥。據(jù)悉，該公司已經(jīng)并入沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)（集團(tuán)）有限公司。上海壓縮機(jī)股份公司也完成了與德萊賽蘭的分割，重整齊鼓，輕裝上陣。
上述壓縮機(jī)企業(yè)在經(jīng)歷市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮與淘汰后，能夠勇敢面對(duì)，找出制約企業(yè)發(fā)展的根本所在，并或易主換帥或從頭再來(lái)，以積極的心態(tài)面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)云變換，以積極的心態(tài)尋求企業(yè)發(fā)展的陽(yáng)光大道，我們有理由相信壓縮機(jī)行業(yè)將會(huì)走出曾經(jīng)的誤區(qū)和低谷，迎來(lái)屬于它的燦爛春天。
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